24小时送药,冬天晚上可以去哈尔滨哪里转转?

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24小时送药

24小时送药

冬天晚上可以去哈尔滨哪里转转?

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投资医药新零售24小时无人售药机会赚钱吗?

这个问题拆解来看是两个部分,一是药品销售,二是无人售货,是建立在实体店基础之上。从市场和逻辑,再结合零售趋势来看,连锁药店已经十分普及,在药品销售领域,覆盖率并不比便利店差多少。

至于24小时无人售药,是基于新零售的无人技术,但无人零售已被证实是个伪命题,只能作为体验补充。24小时针对的是夜间售药,但其实这个市场并不大。由此来看,这个投资未来赚钱的机会并不大。

一、无人零售品牌近两年大部分已退出市场,其更适合零售业的体验补充,医药领域也是其中一部分

从整个无人零售市场来看,最有代表性的就是便利店业态,2017年曾经在风口上的缤果盒子、猩便利等品牌,在去年底和今年初已经基本退出市场,这里还包括很多的无人货架。

其核心问题是零售是人来驱动的,而不是依赖于技术驱动。消费体验没有了,运营又跟不上,业绩也上不来,费用却并不低,大部分是靠烧钱来操作的。

便利店是比连锁药店更加高频刚需的业态,消费者对商品的需求频率远远高于对药品的需求,虽然它们同属于民生必需品。但现在无人便利店没有做成,无人售药就一定能行吗?

二、药店药品与便利店商品不同,药品更需要一些专业指导,其服务性更大于便利性需求

药品与食品饮料不同,先不说是否店员会推销,药品购买时有一定比率需要人员指导,这就是服务体验,甚至有一部分从业者需要资质。

或许有些朋友提出常用药品就那些,不需要有人指导。这个要承认,并且大部分购药都是购买常规品。

既然这样,说明很多药品利润是相对透明的,也就是价格有竞争,售价都很接近。这类别的药品真的有钱赚吗?重点是,无人售药能实现多大流量的购买?

三、药店已经遍布城市,密度越来越大,无人售药或许更适合一些特殊区位功能补充

事实上,无人售药可以对药店功能的补充。也就是夜间售药或者特殊位置,药店内新技术服务的一种填补,是一种体验。这就像一些大超市收银台有自助结算一样。

药店是民生必需品,现在大街小巷到处都是,消费者购买很方便。另外外卖平台也有“送药上门”服务,基本上都能满足消费者需求。从商业的“价量”逻辑来讲,如果有需求的用户基数不够,产品售价再高也没有意义,何况药价具有透明特性。

如果无人售药设置在高铁站、机场或者一些需要补充服务的地方,价值也许会更好些,服务和消费需求会得到满足,但这个要经过调研。

综上所述,事实上无人售药并不需要多大的地方,也许几平米就够了,房租不高也不需人员,但这个不是重点,原因前面都分析过了。

最后提醒,提供给消费者的服务或产品,一定是刚需的,这是市场基数。营销和渠道是达到目标的方法,包括促销、团购、活动,会诊等等,这些可以在有人药店实现,而无人售药能做吗?做不了就是自我设限。而新技术是为人服务的,而不是主导者。

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